案例解析：

　　這個(gè)業(yè)務(wù)員推銷(xiāo)的是自己公司剛出的奶茶的一個(gè)新品，而且昨天剛訂完貨，今天是過(guò)來(lái)送貨的，但是

　　一、 新品鋪市最好能實(shí)現(xiàn)帶車(chē)鋪貨

　　通過(guò)首次給店老板試吃、試飲，加上新品鋪市的促銷(xiāo)活動(dòng)，同店老板溝通完訂單后立馬實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，防止第二天店老板出現(xiàn)反悔的情況，這樣可以大大提高新品鋪市的成功率；

　　二、新品上市的人員培訓(xùn)

　　新品的上市一定要對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行話(huà)術(shù)與心態(tài)方面的培訓(xùn)，同時(shí)讓業(yè)務(wù)員之間進(jìn)行話(huà)術(shù)演練，讓業(yè)務(wù)員能夠通過(guò)練習(xí)預(yù)料到銷(xiāo)售過(guò)程中存在的問(wèn)題，并進(jìn)行良好的解答，以上的店老板并不是真的不想要他們公司的新品，一是正忙于自己的工作，業(yè)務(wù)員確沒(méi)有耐心等待，尋找合適時(shí)機(jī)；二是對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售前景存在一定的疑慮，業(yè)務(wù)員完全可以從讓店老板少進(jìn)、不好賣(mài)可以調(diào)換為公司暢銷(xiāo)產(chǎn)品等方面實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售；

　　三、新品上市人員的獎(jiǎng)勵(lì)政策的建立

　　公司為了能夠更好的完善自己的產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)最大化的銷(xiāo)售份額與盈利水平，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際狀況，通過(guò)市調(diào)、研發(fā)、生產(chǎn)等所有人員的共同努力，生產(chǎn)出了一個(gè)新品讓銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)售，但由于大多數(shù)企業(yè)在新品推廣的過(guò)程中沒(méi)有給業(yè)務(wù)員設(shè)置新品銷(xiāo)售提成，而且新品銷(xiāo)售阻力也大，所有就造成了銷(xiāo)售員寧可推老產(chǎn)品也不推新產(chǎn)品的局面；

　　四、新品的陳列造勢(shì)：

　　新品鋪市完成后，應(yīng)該通過(guò)有獎(jiǎng)陳列制造出產(chǎn)品暢銷(xiāo)的局面，比如把市區(qū)的步行街打造成陳列示范一條街，部分店面進(jìn)行割箱陳列等來(lái)達(dá)到造勢(shì)的目的。

　　五、新品的試吃、試飲、買(mǎi)贈(zèng)推廣：

　　鋪貨完成后，我們就要選取一些重點(diǎn)店面，進(jìn)行人員的試飲、試吃推廣，并且配合一些同產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的促銷(xiāo)品，來(lái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者首次的品嘗與購(gòu)買(mǎi)，如有資源允許的話(huà)，還可以在一些大的賣(mài)場(chǎng)門(mén)口舉行一些同消費(fèi)者互動(dòng)的活動(dòng)。

　　新品上市能否成功，就看新品上市之前的準(zhǔn)備工作做的怎么樣，做的如何，準(zhǔn)備的越充分成功的幾率就越大，就像案例中所提到的業(yè)務(wù)員那樣來(lái)對(duì)新品進(jìn)行銷(xiāo)售，那鋪市的局面怎能讓人滿(mǎn)意呢？